Якщо ви хочете залучити інвестиції

Якщо ви хочете залучити інвестиції

У лютому минулого року в Науковому парку МДУ був відкритий венчурний фонд, що інвестує в Інтернет-стартапи. Хочу розповісти вам про те, як ми працювали і який досвід винесли.


По-перше, як ми шукали проекти. На самому початку було прийнято рішення не піаритися і працювати непублічно (власне, саме так працює безліч інвестиційних фондів). Це було зроблено з метою уникнути припливу неадекватних людей. Ми самостійно шукали проекти, які нам цікаві, хедхантили і мотивували людей, які бажають піти з великої компанії і піднімати свій проект.

Умови, на яких надавалися інвестиції, були різними і залежали від конкретної ситуації, а саме від таких факторів:

  • Тієї стадії, на якій знаходився проект (ідея, прототип, бета-версія).
  • Команди (є тільки менеджер, повна команда).
  • Обсягу коштів, який був потрібен на створення прототипу, запуск і початкову розкрутку (ми надавали $50к - $150к).

Крім цього, природно рішення приймалося після аналізу проекту - обсягу потенційного ринку, бізнес-моделі (на чому сервіс планував заробляти), затребуваності такого сервісу серед користувачів (на основі зарубіжного досвіду, анкет і здорового глузду).

Взагалі, для того, щоб залучити інвестиції, потрібно враховувати кілька речей. По-перше, інвестиційні фонди не крадуть ідеї. Набагато важливіше знайти команду, яка зможе підняти проект. А от якщо ви прийдете і скажете, що не готові ділитися ідеєю свого проекту, з вами довго розмовляти не будуть. По-друге, якщо ви хочете отримати гроші на проект, готуйтеся поділитися часткою в бізнесі (який конкретно - залежить від принципів роботи фонду). По-третє, не варто закладати собі великі зарплати, мотивуючи це тим, що таку суму ви могли б заробляти в такій-то компанії. В першу чергу ви співвласник бізнесу, і вас не наймають на роботу. Ну і звичайно, не варто розраховувати на cash out, це можливо тільки на пізній стадії розвитку проекту.

У підсумку, за рік було проінвестовано кілька проектів, з них у відкритому доступі на даний момент тільки mooteam.ru, останні 2 місяці я повністю займаюся саме ним.

Отже, мої висновки:

Успіх проекту на 90% залежить від менеджменту проекту, інші 10% - удача, ідея та інше.

Для успіху мало зробити технічно добре сервіс, потрібно розуміти яким чином ви будете його розкручувати до тих пір, поки відвідуваність сама почне рости. Втім, це працює тільки з проектами з деякою соціальною складовою, багато сервісів вимагають постійного припливу користувачів - потрібно розуміти якими методами це буде досягатися.

Не варто занадто заглиблюватися в оперативне управління, треба іноді дивитися на проект з точки зору опрацювання/коригування стратегії.

Сподіваюся, кому-небудь це виявиться корисним, із задоволенням відповім на всі питання.

Image