Дивно, але абсолютно непоміченими залишилися зліт і падіння ринку з оборотом в $50,000,000 в місяць. Ринку стимульованих установок для iOS.
В останні місяці в американському топі безкоштовних додатків для iOS стало звичним маркетингове свавілля. Компанії змагаються методами розкрутки і бюджетами для того, щоб піднятися вище в рейтингах, потрапити на очі мільйонам користувачів, щодня переглядають AppStore, і отримати свою порцію «людинокопотоку».
Система потрапляння в рейтинг дуже проста. Певний час рейтинг в AppStore будувався на кількості установок того чи іншого додатка, а значить, в топі був той, хто зміг проплатити найбільше число установок, використовуючи медійний ресурс або, що частіше, рекламні мережі.
Про рекламні мережі і про зайняту ситуацію на цьому ринку піде мова далі.
Рекламні мережі, такі як ТапДжой, Фларрі, w3i, і близько десятка інших мереж в останні три місяці ростуть як гриби. У них ви завжди можете, а, точніше, могли купити 50-150 тисяч установок в сутки2 за здільною ціною.
Можливість вкласти гроші і отримати швидку і передбачувану віддачу сподобалася всім:
і рекламним компаніям і видавцям, які бажають просунути свої продукти.
Невеликий екскурс в історію:
Цей ринок почав своє існування трохи більше року тому, навесні. Звичайно, компанія ТапДжой існувала і до цього, як існували і окремі розробники, які вкладали гроші в рекламу. Однак це були зовсім інші висоти, ніж ті, які компанія підкорила пізніше.
Навесні минулого року на ринок вийшло одне, начебто не сильно видатний додаток - Zombie Farm.
Чудово воно тим, що його власники одними з перших зрозуміли результативністю 3 виходу в топ 254 і почали копити аудиторію - час від часу влаштовуючи рекламні кампанії за допомогою горезвісного тапджоя. Бачачи успіх програми, поступово стали з'являтися різноманітні клони, які пробували працювати за тією ж схемою. Як не дивно, виходило у всіх - iOS унікальний за своєю монетизованістю ринок.
Літо не принесло будь-яких подій, проте з настанням осені з'явилося відразу кілька рекламних компаній, готових надавати установки всім і кожному...
І ось тоді ринок прорвало.
Все більше компаній стали заробляти серйозні гроші і знову вкладати
значну частину прибутку в рекламу. Число компаній разом з сумами заробітку зростало до тих пір, поки не відкрилося, що ВСЯ верхівка безкоштовного рейтингу насправді зовсім
не так безкоштовна.
І в той час, поки одні компанії тимчасово переставали направляти потік своїх коштів на участь у непідкупному рейтингу, інші радісно підхоплювали естафету першості і успішно «вклеювалися» в згаданий рейтинг.
Гроза
Таке «щастя» звичайно ж не могло тривати вічно і першу половину квітня цього року висвітлила довгоочікувана гроза.
Еппл порахували, що такий вплив на рейтинг у кого-небудь крім самого Еппла не є добре, і почали блокувати апдейти додаткам, що розміщують у себе такого роду рекламу. Це призвело до паніки всіх учасників хорошого рейтингового життя.
Ходять чутки, що Scott Forestall збирав представників рекламних компаній і «запропонував» стримати апетити простором до топ 25 - тобто «гальмувати» рекламу при досягненні додатком топ 26, або ж просто обмежувати доступну в період кількість установок.
Правда це чи ні, покаже майбутнє, але вже зараз, протягом останнього тижня Еппл певно щось робить з топом і це «щось» не подобається нікому з тих, хто там раніше був. Не подобається і тим, хто ще намагається там перебувати, незважаючи на стрімке стискання доступних ресурсів.
Найболючіше те, що відбувається, вдарило по клоносоздачям5 і нечисленній верхівці рекламних компаній, у яких велика частина потужностей була на iOS - зокрема, TapJoy і Flurry, які хоч і намагалися під впливом обставин перебудувати ресурси, але не сильно досягли успіху в цьому.
Тим не менш, це був дуже цікавий період, за який мобільні апстори отримали потужний еволюційний пинок під зад, паралельно дозволивши надутися і схлопнутися міхуру офферів під iOS.
Виноски
1) Весна 2010 - Весна 2011. У нашій індустрії рік рахується за 3:irony:
2) Щоб сприйняти цифри: 50 тисяч закачувань зі США протягом доби забезпечили б вам місце в топ 25 безкоштовних додатків, що в свою чергу позначилося б і на топі за доходами.
3) Зазвичай, при купівлі установок у вас залишиться ауд 10% аудиторії. Купили 100 тисяч, затрималося більше ніж на три хвилини 10,000 з них. Ідея потрапляння в топ полягає в тому, щоб отримати якомога більше «природних» установок, тобто користувачів, які завантажили ваш додаток з інтересу, залишилися пограти, купили щось і розповіли друзям.
4) Саме стільки програм (25) за замовчуванням показується в рейтингу, якщо заходити в нього з телефону; тому більшість кампаній запускаються, щоб досягти саме цих місць (крутіше тільки топ 5 і топ 1).
5) Простий розрахунок: створив ферму, вклав $100k, за кілька місяців заробив $300k, створив клон своєї ферми, і повторив.