Утверждение о том, что машина – не роскошь, а средство передвижения, сегодня более чем актуально: в большинстве семей имеется автомобиль, а в некоторых и не один. Кроме того, обеспеченные автолюбители предпочитают менять автомобили каждые 2-3 года. Поэтому автобизнес стабильно находится на плаву. Открытие автосалона при грамотном подходе к делу может принести неплохую прибыль.
" "
Инструкция
1
Для начала определитесь с целями, которых вы хотите достичь: если планируете просто продавать автомобили, не осуществляя гарантийного ремонта и технического обслуживания, открывайте автомагазин. Для этого достаточно арендовать торговые площади под шоу-рум и подсобные помещения и периодически брать на реализацию новые или подержанные машины. При этом вашу прибыль будет составлять торговая наценка за вычетом налогов, арендной платы и прочих текущих расходов.
2
Но для эффективной деятельности требуется наличие постоянных клиентов и их регулярный приток, поэтому если вы нацелены на стабильный доходный бизнес, стройте автоцентр, ориентированный на продажу и обслуживание автомобилей, гарантийный и кузовной ремонт.
3
Выберите автомобильный бренд, с которым вы хотели бы работать. Поскольку каждый автопроизводитель требует соблюдение принципа «1 автосалон – 1 торговая марка», изучите рынок и отдайте предпочтение тем брендам, которые еще не представлены в вашем регионе, но пользуются спросом.
4
Составьте бизнес-план: оцените рынок и конкуренцию, слабые и сильные стороны вашего проекта и преимущества. Рассчитайте примерный план доходов и расходов, а также бюджет проекта. Рассмотрите необходимость привлечения кредитов.
5
Выберите место для вашего будущего автосалона. Оно должно быть людным, находиться в оживленной части города, но не обязательно в центре. Желательно, чтобы к месту можно было добраться как на личном, так и на общественном транспорте.
6
Направьте официальному дистрибьютору бренда письмо с предложением о сотрудничестве и намерении открыть автоцентр по продаже и обслуживании автомобилей. Если компания заинтересуется вашим предложением, на место приедет ее представитель, чтобы оценить перспективы продвижения своего бренда в этом регионе.
7
В случае, если дистрибьютор примет положительное решение о сотрудничестве с вами, займитесь сбором разрешительной документации и получением согласований на строительство автоцентра. Найдите подрядчиков на строительные и отделочные работы. Автопроизводители требуют от дилеров соблюдения определенных корпоративных стандартов, поэтому проект автоцентра нужно будет согласовать. Некоторые дистрибьюторы отправляют на места своих архитекторов для разработки проекта.
8
Поскольку ваше строительство – долгосрочное вложение капитала, вы можете обратиться в банк за инвестиционным кредитом. В качестве гарантии можно заручиться поддержкой автопроизводителя. Инвестиционный кредит выдается на длительный срок, который позволяет вам отстроить и оборудовать автоцентр, ввести его в эксплуатацию и окупить вложения.
9
По окончании строительства закупите и установите оборудование. Подберите команду профессионалов: менеджеров, консультантов, инженеров, экспертов, квалифицированных рабочих. Обучите персонал – в этом снова поможет дистрибьютор: как правило, крупные компании организуют семинары и тренинги для дилеров.
10
Организуйте рекламную кампанию и устройте презентацию автоцентра. Пригласите на мероприятие как можно больше местных СМИ, чтобы привлечь максимум потенциальных клиентов.
"