Вузы предлагают образовательные услуги, к продвижению которых применимы далеко не все традиционные маркетинговые стратегии. Специфика их такова, что интеллектуальный продукт, который предлагается потребителю, не гарантирует того, что полученное образование принесет ожидаемые плоды. Но рекламировать вуз необходимо, поскольку успешная маркетинговая политика способствует привлечению студентов и повышению рейтинга учебного заведения.
" "
Инструкция
1
Определите цели и задачи вашего учебного заведения, опишите его целевую аудиторию. Продумайте, какие конкурентные преимущества имеют те образовательные программы, с которыми ваш вуз выходит на рынок. Востребованность их обусловлена тем, что высшее образование гарантирует материальное благополучие, свидетельствует о компетенции и дает перспективу дальнейшего развития. Используйте в своей рекламной компании эти привлекательные факторы.
2
Расширьте целевую аудиторию своей маркетинговой компании. Включите в нее не только выпускников школ, стоящих перед выбором профессии, но и их родителей, выпускников средних специальных заведений и тех, кто хочет получить второе высшее образование или повысить свою квалификацию. Не забывайте и о тех руководителях предприятий, которые предпочитают выращивать и обучать свои кадры, направляя их в вузы и оплачивая обучение. Такие работодатели могут быть не только потенциальными потребителями ваших образовательных услуг, но и партнерами, обеспечивающими прохождение производственных практик.
3
При проведении рекламной компании привлекайте заинтересованных людей, рассказывая об отличительных особенностях образовательных услуг, которые предоставляет именно ваш вуз. Здесь важно все: каков объем получаемых знаний, как организован учебный процесс, квалификация преподавательского состава, стоимость обучения и его сроки, возможность проживания в общежитии и прохождения производственных практик. Потенциальных потребителей ваших услуг будут интересовать дополнительные возможности для студентов: спортивная жизнь вуза, стажировки за рубежом, участие в образовательном иностранных процессе преподавателей.
4
Если вы решили серьезно отнестись к вопросам рекламирования своего вуза, введите в его структуру отдел маркетинга и рекламы или назначьте лиц, выполняющих эти функции. Проводите эту работу регулярно, а не только во время вступительных экзаменов.
5
Используйте в качестве каналов продвижения рекламы средства массовой информации – газеты, журналы, интернет-ресурсы. Размещайте в них объявления, имиджевые статьи, интервью с выпускниками, преподавателями и руководством вуза. Разработайте сайт своего учебного заведения, поддерживайте его в актуальном состоянии, размещайте рекламу на профильных сайтах. Закажите в типографии презентационную и сувенирную продукцию с символикой вуза.
6
Проводите дни открытых дверей, специализированные и научные конференции в стенах вашего учебного заведения. Устраивайте выставки и презентации, широко освещайте их в прессе. Проводите олимпиады для старшеклассников, победители которых будут иметь право поступления в ваш вуз.
"